營銷人員是一個企業生存發展的基石，一個好的銷售不僅僅是公司利潤的直接重要來源同時還是企業高效的市場宣傳者、產品及客戶需求的管理者。因此做好營銷人員績效考核，時刻保持營銷人員的積極性關乎企業的生死存亡與長久發展，實際上各個企業為此也是八仙過海各顯神通：有的企業每月組織員工聚會，有的企業發放季度獎，然而要么成本太高，要么抵不過每月枯燥的工作，并不適合在中小企業全面推廣。

有效的營銷人員績效考核可以說是中小企業發展壯大必須邁過的第一道坎，創成咨詢董事長，李青東先生認為，在當前經濟環境背景之下，積分制管理是最適合在中小企業推廣的營銷人員績效考核方式。它具有以下幾大特點：一是成本低，二是簡便易行，三是促使資源合理優化配置。極大調動營銷人員工作積極性。

積分制管理簡單點說，就是用積分獎懲對人的能力和綜合表現進行全方位量化考核，用軟件記錄和永久性使用。針對營銷人員績效考核來說，就是將營銷人員上月銷售業績裝換成積分，通過軟件記錄下來，企業所有的福利待遇、物資薪資都與積分進行掛鉤，并向高分人群進行傾斜，再根據營銷人員當月表現進行積分增減，這樣營銷人員上月業績會激勵他本月積極工作，進行一種積極的心理暗示，而對于企業全體員工而言，也會樹立榜樣，比學趕幫超。對企業財政來說，通過積分制獎懲也能合理配置資源，使企業有限的資金花在刀刃上。

營銷人員績效考核方式有很多，但毫無疑問，針對中小型企業而言，積分制管理是成本最低、效果最優的績效考核方式。