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如何展開公司的經營計劃

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增大字體作者：佚名來源：本站整理發布時間：2017-05-16 12:52:47

經營計劃（業務計劃）在TS16949標準中被提出，這篇文章我們將圍繞一個企業如何開展公司的經營計劃及制訂經營計劃需要考慮的層次和方面有那些內容。

經營計劃是公司戰略決策的重要輸出，每個企業發展不是僅停留在口頭上的，而必須要有客觀的、細致的、具體的方法，才能夠有效的支持到企業的發展。就像國家必須圍繞每五年的發展規劃具體的制訂每項國策一樣，如果片面強調“人有多大膽，地有多大產”，那將導致整個國策體系的崩潰。

經營計劃是企業發展的核心和靈魂，不能說想成為全球第一就可以成為全球第一。當前戰略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現實問題。要知道一家公司的當前戰略，不需問任何人任何事——只須看看它在哪里開展業務，以及業務開展有如何就可以清楚。

當前戰略是否最恰當，業務開展是否適當，是企業戰略決策的關鍵主題，也是制定一個戰略計劃的主要依據所在。要弄清任何公司的當前戰略，簡而言之就是討論在公司現有經營模式和市場的基礎上，如何獲得其它的客戶訂單的事。也就是說，你應當了解眼睛該盯在哪里，并快速建立“關注結果的經營思維”方向和相應的資源配置。

一個公司的戰略主要有兩種類型：當前戰略和未來戰略。要明確經營戰略首先需要評估當前戰略，并考察它是否應予保留，如果有更好的戰略存在，那么現有的戰略應予重新定義和修正。在確保適當的評估和修正當前戰略的基礎上，進一步制訂公司的發展戰略。也就是未來公司的方向，未來戰略。

制訂企業戰略決策，必須明確企業的戰略層次和有效的戰略，企業的戰略是以企業贏利能力和發展需要決定的，因此戰略的制訂必須是層次性的開展，否則難免混淆，甚至導致錯誤的決策。那么企業戰略層次是怎樣的層次？

首先，制訂企業的戰略必須要明確應當“做什么”？

一個企業必須首先考慮到股東的利益、企業的盈利水平、企業的價值觀。而這方面的因素大多取決于企業組成股東的價值觀決定的。企業應當達到什么樣的發展速度？市場占有多大？產品市場定位？如何利潤最大化？等等，這些問題一旦決定不可更改。企業在這個層次上，一定建立相關目標，并以此目標開展相關活動。

其次，明確了企業發展的關鍵方針后，就必須詳細評估企業產品的整體“市場定位”

要達成企業戰略目標，必須要了解和細分自己的產品市場，考慮每一個市場利潤的增長點。對于產品市場的分析，一般用產品/市場矩陣的方法確定。通過分析確定可以明確了解該產業所有的細分市場、公司已進入的所有細分市場以及公司未可進入的所有細分市場。

第三步，對公司現有“競爭力”進行分析與評估

當企業明確公司市場利潤增長點的市場后，如何進入這些市場，并能在這些市場獲取利潤，就要求對這些市場進行正確評估，明確企業自身的優勢、劣勢和缺陷，并有效的評估出機遇和挑戰，為下步采取有效的對策指明方向。在這個過程中，一般用SWOT分析法評估競爭力，針對內部能力采取優劣勢S&W分析，針對外部環境、機會和挑戰采用O&T分析等。

第四步，詳細制度企業的發展“策略”——包括財務、運行、人力資源等，根據定位和競爭需要配置。

通過第三步的分析，為達成第一步的目標，企業必須要在財務、運行、市場、研發、資源等多方面進行決策，以確保這些目標的達成。在美國三大汽車公司推出的標準QS9000標準就已經針對一個制造型企業的經營計劃的需要考慮的方面提出了十二個方面的要求，這些要求是：

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