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《金牌銷售與絕對成交談判技巧》

減小字體 增大字體 作者:本站  來源:本站整理  發(fā)布時間:2020-04-17 16:56:18

《金牌銷售與絕對成交談判技巧》

 培訓(xùn)時間:2012年6月30日 一天 9:00-16:30

培訓(xùn)投資:人民幣1600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點費(fèi)、文具費(fèi)等)

培訓(xùn)地點:北京海淀區(qū)(詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函)

培訓(xùn)對象:銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表

培訓(xùn)方式:講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標(biāo):

n         優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識,學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法;

n         提升銷售人員的溝通、談判技巧,更好的處理客戶關(guān)系;

n         從專業(yè)體驗式培訓(xùn)中找出成功和失敗的緣由,從而激發(fā)銷售潛能;

n         學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;

n         領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵,建立競爭優(yōu)勢,幫助提升個人及團(tuán)隊銷售業(yè)績。

    言:

銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難!究竟難在哪?—— 97%的銷售人員面臨的最大難題:搞不定客戶;為什么銷售人員搞不定他的客戶?一、沒有有效的方法;二、缺乏有力的工具;三、制勝的談判技巧!天底下沒有搞不定的客戶!成功一定有方法!

系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持!

敬請帶著您的團(tuán)隊和銷售難題,步入博思嘉業(yè)630培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家薛老師現(xiàn)場對話!

課程要點:

 

金牌銷售與絕對成交談判技巧》主講:薛老師(630日)

 

第一部分:親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出

Ø           銷售談判原則

Ø           有利的定位

Ø           制定高目標(biāo)

Ø           良好地運(yùn)用信息

Ø           充分了解自己的優(yōu)勢

Ø           滿足需求為先, 要求為次

Ø           按照計劃讓步

第二部分:感受談判高手之間的碰撞,領(lǐng)會談判原則的運(yùn)用

第三部分:參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略

Ø           讓步的精要、原則、常犯的錯誤

Ø           銷售談判的三個層面概述

Ø           銷售談判的競爭性

Ø           提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性

第四部分:參與經(jīng)典的談判,領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實際的商務(wù)談判中

Ø           開放式提問、測試及總結(jié)

Ø           有附帶條件的提議

Ø           需要, 要求及談判條件

第五部分:參與經(jīng)典的談判,感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)

Ø           需要及要求的特點及區(qū)別

Ø           談判條件及其種類

Ø           銷售談判的創(chuàng)造性

Ø           營造談判創(chuàng)造性的步驟

Ø           客戶的需求種類

Ø           創(chuàng)造性的原則

第六部分:進(jìn)而實現(xiàn)本課程的目標(biāo)

Ø           對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟

Ø           清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具

Ø           談判模式

Ø           更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要

Ø           能夠?qū)λ袖N售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計劃

 先生 高級培訓(xùn)師 

一、講師背景

Ø        美國西雅圖城市大學(xué)MBA,

Ø        美國Bay Group International的認(rèn)證講師,

Ø        美國ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.

Ø        美國Mercury International的認(rèn)證講師

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