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《客戶開發與客戶關系深度經營》
1. 為什么談戀愛與做業務有驚人的相似之處
2. 相識：如何找到目標對象和客戶
3. 相知：“破殼”—建立與客戶的信任和關系
4. 相愛：怎樣愛得死去活來，非你不嫁
5. 相守：為什么要生一大群孩子
6. 熟悉中國人做生意的四大特點
7. 學會使用銷售漏斗全程管理業務
n 第三單元 銷售技能篇（3小時）
1. 銷售人員的軟能力與硬能力
2. 銷售人員必須掌握的面相術
3. 產品與方案呈現：如何講一個動聽的故事
4. 學會面對和處理客戶的刁難、異議和拒絕
5. 臨門一腳的成交技巧
n 第四單元 銷售案例篇（4小時）
1. 案例一：《神醫喜來樂的啟示》—銷售人員如何與客戶進行溝通
2. 案例二：《小A的困惑》—大客戶銷售的整體分析和把控
3. 案例三：《哪句話說錯了？》—銷售過程中應注意的問題
4. 案例四：《誰扼殺了這個訂單》—怎樣實施顧問式銷售
5. 案例五：《張瑞祥的故事》—客戶關系的維護與管理
n 第五單元 銷售悟道篇（1小時）
Tags：《客戶開發與客戶關系深度經營》
作者：本站
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